Come funziona

Quali sono i punti da considerare: Stabilire lo scopo della campagna dem. 
Quale è lo scopo della dem?  Informare? Vendere? Fare un follow up su una vendita o su una sottoscrizione?  
Ognuno di questi casi richiede un messaggio diverso per specifiche audience. Una mail introduttiva può far parte di una campagna multistep per presentare e discutere un prodotto, valorizzarne le caratteristiche, presentare casi di studio e testimonials. L'upselling (vendita follow up) si rivolgerà invece ad utenti già acquisiti e proporrà probabilmente l'aggiornamento all'ultima versione o la presentazione di nuove caratteristiche add-on.  Infine potremo avere altri tipi di comunicazioni: dalle newsletter verso utenti iscritti e fidelizzati alla comunicazione di eventi come meetings, tavole rotonde  e incontri cui si invita il pubblico sia on line che off line.
Comporre un contenuto convincente. Con poche eccezioni il contenuto della mail dovrebbe variare rispetto all'audience ed al segmento di mercato cui si rivolge. Sarebbe davvero "fuori target" inviare lo stesso contenuto a tutti i clienti e prospects di un'azienda. Il messaggio inoltre dovrà essere composto in modo da suscitare abbastamza interesse da parte del destinatario da stimolarlo a cercare o chiedere maggiori informazioni e approfondimenti 

Scrivere un "oggetto" interessante. La riga dell'oggetto necessita concisione e capacità di andare subito al punto. Bisogna minimizzare l'utilizzo di aggettivi, articoli o parole inutili e considerare questo campo come se fosse un piccolo sommario o un titolo che precede il testo della mail che segue.
Scegliere il mittente in modo appropriato. Se i commerciali della vostra azienda gestiscono relazioni dirette con i vostri clienti, considerate di far spedire le mail a loro. Chiaramente ci vorrà un pò più tempo per frazionare la mailing list ma con un buon CRM potreste ottenere ottimi risultati. Se, invece, ritenete che sia più opportuno inviare la mail avendo come mittente il nome dell'azienda, il suo direttore marketing o altro, allora fatelo pure. Considerate sempre che il mittente e l'oggetto sono e saranno sempre i due campi maggiormente scrutinati da parte di qualsiasi destinatario e la scelta più azzeccata comporterà conseguentemente un netto aumento di click trhough e quindi di apertura e lettura da parte degli utenti.

Fare l’email marketing bene non è mai cosa fortuita o casuale ma qualcosa che deve piuttosto essere pianificato e concepito con attenzione. In questo modo sarà possibile raggiungere nuovi prospects ed incrementare vendite e ricavi e raggiungere le potenzialità di ROI massime.